绿盟科技在渠道体系的运营过程中，积极与合作伙伴分享安全方面的经验和技术，有效支持及推动合作伙伴的发展，为客户提供贴合需求的产品及解决方案，积极开拓教育、医疗、地方政府等新领域。

绿盟科技渠道规模不断扩大，已从最初的认证代理商、备案渠道伙伴两类，拓展到授权区域分销商、金牌代理商、认证代理商、授权代理商、授权技术服务中心等。

按照渠道合作伙伴的自身业务特点、市场覆盖能力以及与绿盟科技的合作方式，绿盟科技将合作伙伴定位为一级渠道（区域分销商）、二级渠道（金牌代理商、认证代理商、授权代理商），并在2011年分两阶段逐步建立起两层渠道体系。

绿盟科技渠道合作内容包括产品销售推广合作、技术服务合作、行业解决方案推广合作、市场推广与销售机会合作、产品分销合作、培训与咨询合作等。